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估值一年暴涨9倍!国产美妆威力惊人,红杉、高瓴争相进场,带火
时间:2019-11-29 18:10:24 点击:405次

作者:罗曼

资料来源:风险资本汇款标识:中捷公司

我不怕齐家的阿木,我怕齐家·奥姆格。作为淘宝的美容化妆和商品载体,李佳琪的一句话“难以置信,天啊,天啊,太漂亮了,太神奇了,买吧!”例如,魔音席卷了年轻人的美容生活,尤其是千禧一代,并带来了许多国内美容产品,完美的日记就是典型。

据《天眼》报道,完美日记(Perfect Diary)最近完成了新一轮融资,估计价值10亿美元。背后的投资机构是高启资本、红杉中国和cmc资本。一年前,这本完美的日记价值1亿美元,比一年前增加了9倍。

完美日记只是过去两年国内美容化妆品崛起的缩影。贝恩公司发布的最新报告卡托消费者指数(Cato Consumer Index)显示,2019年中国美容化妆品市场有三大趋势:中国国内产品正向高端、新零售和品牌游戏方向发展。“民族风潮”正在兴起。中国的许多本土品牌已经改变了他们颓废的态度,并不断占领市场。

完美日记估价一年内上涨9倍

在过去两年里,低调的中国品牌美国化妆品已经开始昂首挺胸。一度被外国高端美容品牌占据的市场地位似乎稳定,但正在飙升。通过社交电子商务网上购物,国产美容产品已经违背了国产美容产品的潮流。

在过去的两年里,国内美容品牌已经开始席卷年轻一代。完美日记是国内美容品牌崛起的代表。该品牌成立于2016年。公司主体是广州易县电子商务有限公司,经过交通明星朱一龙的一波背书后,签下了“口红一哥”李佳琪。通过聊天和淘宝直播期间的草根推荐,完美日记(主要是口红)的产品在社交网络上迅速发酵,出货量激增。

看到网民反映:

根据2018年双十一黑马分析数据,11月11日2: 28: 27,完美日记销售额超过1亿元。在“天猫99”品牌的推广上,完美日记新款黑钻石唇膏在60秒内售出了20,000支以上。今年1月,它在淘宝天猫美容化妆品月度销售名单上排名第七,超过纪梵希和阿玛尼等国际大品牌。不久前,在618嘉年华上,只花了一个小时就登上了榜首,成为最大的黑马。

另据目测,完美日记新一轮融资估值达到10亿美元(约合69亿元人民币)。融资和投资机构有高启资本、红杉中国和cmc资本。2018年5月10日,完美日记首轮融资价值1亿美元,高蓉资本领先。估值仅在一年内上涨了9倍。

2017年,一个三分钟七次逆转的神化广告闯入了朋友圈,将奶奶级护肤品牌100麻雀羚羊带入了“z世代”的视野。去年的猫双十一,100只麻雀羚羊在头30分钟内打破了数十亿。今年6月,100只麻雀羚羊圣华生创下新的五天主题播出量超过20亿次,在12天内总计超过30亿次,并将国产美容品牌带回年轻人的视野。

国内美容化妆品崛起,投资机构争相进入

自国际美容品牌进入中国以来,他们一直依靠新产品的不断推出和名人代言的高曝光率来不断巩固自己的话语权,几乎垄断中国美容市场。在过去的两年里,“民族骚动”十分猖獗。中国的许多本土品牌已经改变了他们曾经颓废的态度,并不断占领市场。

根据卡托发布的2018年报告《购物者消费升级与市场增长反弹》,随着一些化妆品品牌的精准营销、叠加电子商务的普及、社区推广以及三四线城市消费升级,一些国内化妆品品牌的市场份额显著增加。其中,百奎灵的市场份额从2014年的1.4%上升至2017年的2.3%,品牌市场份额排名第二。自然堂的市场份额从2014年的1.3%上升到2017年的1.7%,品牌市场份额排名第五,国内化妆品品牌的上升趋势显而易见。上海尚美(拥有韩国外滩和叶仪等品牌)、上海百可灵(拥有三生花等品牌)和伽蓝集团(拥有自然馆和苏梅等品牌)在2018年中国化妆品市场份额前十名中占有一席之地。

福恩丁丁的创始人刘洋告诉《证券时报》风险投资交易所记者,当地供应链和新销售渠道的兴起为国内进口替代品带来了机遇。事实上,国内质量和进口之间的差距已经很小了。有些产品的质量甚至比进口产品还要好。设计更有吸引力,关键是价格低。

据悉,福恩·丁丁主要生产国产尿布和护肤面霜。主要销售渠道有天猫、京东、伟品、小米优品等主流电子商务平台。刘洋表示,福恩·丁丁去年的销售额超过2亿英镑,今年迄今已超过3亿英镑。已经有两轮融资。甲轮是山形都城,乙轮是顺都。

根据投资界汇编的数据,目前市场上流行的美容品牌中,有11家公司获得了融资,进入的投资者包括红杉中国(sequoia China)、real fund、strategic capital等明星机构,其中红杉中国共投资了包括perfect diary在内的三个品牌,另外两个分别是vinona和hedone,它们在国内美容品牌布局上非常活跃。

电子商务、直播和网上红草已经成为国内美容化妆品的主要销售渠道。

根据前瞻性工业研究所(Future Industry Research Institute)的数据,2012年至2018年,中国化妆品零售总额一直在逐渐增加。2018年,中国化妆品超配额零售总额为2619亿元,同比增长4.18%,2019年第一季度零售总额为753亿元。

JD.com数据显示,95后已成为该国化妆品消费的主要来源,95后化妆品消费占该国所有化妆品消费者的31%。在今年的同比促销期间,中国化妆品销量激增。仅在618天,14个中国美容化妆品品牌的营业额同比增长100%,其中wis同比增长近700%。

随着中国电子商务消费浪潮的兴起,社区交流和基础良好的网上购物,不仅拓宽了本土品牌的销售渠道,也为他们提供了一个更加平等、开放和透明的展示舞台。在这种新的传播力量的帮助下,中国品牌已经接触到了更多的年轻消费者,许多品牌在过去的一两年里经历了巨大的变化。

红杉资本(Sequoia Capital)的“对00后泛娱乐消费的研究”显示,00后的人比其他年龄组有更强的社会欲望,70%的00后受访者表示他们有自己的游戏圈、小说圈或动画圈等。据中国美容博览会执行副主席兼秘书长桑颖介绍,这一现象直接导致了更个性化的营销在化妆品领域的应用,如电子商务直播、跨境合作、flash零售等。

近年来,网上红色直播在推动电子商务发展方面的贡献引起了人们的广泛关注。负责淘宝直播的赵圆瑗透露,“一个顶级在线名人有时和二三级明星一样好。”

统计显示,淘宝主播魏亚2018年共售出27亿元。今年的热门“口红一号”李佳琪可以在15分钟内卖出15000支口红。

除了传统的在线直播来促进市场营销之外,beery miles还开辟了更多的频道。serge mile旗下超级电气文化市场中心规划负责人张雄指出,“serge mile除了传统的种草和网上评估的营销模式外,还非常重视与线下的结合,试图通过cos、化妆模仿和线下表现来调动用户的积极性和购买欲望。”

桑颖指出,目前美容化妆行业正呈现高端和低端同步增长。一方面,高端市场正在不断扩大其市场份额,并以每年约30%的速度快速增长。另一方面,像多多这样的超低价格平台也非常受欢迎。

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